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证券代码：002234 证券简称：民和股份 山东民和牧业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-001
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■其他（电话会议） |
| 活动参与人员 | 天风证券：林逸丹、冯佳文 天治基金：张 歌 瑞民资管：黄 鹏 银河基金：左 磊 明湖资管：李献刚 米仓资产：管晶鑫 牛行资产：黄升科 红华资本：何 儒 旌安资管：童诚婧 前海联合：汤晓君 汉天资产：刘朝晖 世纪证券：顾 静 古木资管：苏 鑫 正享投资：尹 一 恒泰证券：谭 涛 恒识资管：杜 亮 招商银行：夏 雪 玄卜投资：夏 一 宏鼎财富：李先明 中银国际：刘 航 中泰证券：盖 啸 浦银安盛：杨 鑫 圆石资管：李益峰 柏治资管：任兆凯 亘曦资产：王海亮 趣时资管：吴 瑶 淳厚基金：江文军 前海进化论：张奕裕 前海无锋基金：陈诤 银叶投资：曾繁锋、李悦 明世伙伴基金：孙勇 燕园创新资本：陶庆波 绍兴宸鑫资产：张宁 涌德瑞烜（青岛）：蒋鑫鹏 邱永贵、陆应凤、向旭晨、奉若泓 |
| 时间 | 2023年1月4日 |
| 地点 | — |
| 形式 | 电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、董事会秘书兼副总经理：张东明 证券事务代表：高小涛 |
| 投资者关系 活动主要 内容介绍 | 交流主要内容如下： 一、公司目前经营情况介绍 公司目前父母代存栏量在320万套左右，与2021年基本持平。2022年行情不太好鸡苗产量低于前年。屠宰量没有大的变化，2022年商品鸡出栏量在3000万只左右，鸡肉生食产量大概在7万吨。与以往年份相比，公司2022年增加2个熟食工厂，每个工厂设计规模为3万吨，每个工厂四条线，现在每个工厂已引进了两条线，总共生产产能在3万吨左右。如果后续生食销售达到预期，公司会再把每个厂剩余两条线利用起来，预计熟食规模合计可以达到6万吨。公司的两个熟食工厂设置在潍坊和蓬莱，在2022年初投产，生产的熟练度在逐渐提高。 公司2021年做的定增项目中有一个80万套的扩产项目已经开始投入使用，但并没有满产，计划在2023年建设完工，预计2023年能新增部分商品代鸡苗产能，2024年能够满产。公司在临沂新增了一个孵化厂，2022年年底开始动工，预计2023年能建成，与种鸡新增产能相匹配，在产能增加以后能实现孵化能力的扩张。 公司目前还是以鸡苗为主，生食屠宰和商品鸡的养殖暂时不再扩产，近期会把熟食作为重点发展方向。公司2022年在杭州成立电商销售团队，这段时间一直在扩展熟食的线上销售，在天猫和抖音都有店铺，抖音有6个直播间，线上销售势头比较可观。 成本上涨主要原因是玉米和豆粕等原料价格上涨。当前 |
| 父母代种鸡价格的上涨对后续鸡苗成本有一定影响。从2022年5月份开始到现在，引种处于相对低迷的状态，所以未来一段时间鸡苗缺口已经形成。从行业引种和繁殖时间来看，估计2023年2季度末或3季度初，商品代鸡苗缺口将逐步扩大，预计鸡苗价格会有较好的走势。 二、问答环节 1、如何判断鸡苗价格的高点和拐点？ 答：2022年5月份开始引种短缺，26周产开始产蛋再加上3周孵化期产生第一批父母代，父母代经过26周生长产蛋和3周孵化生产出第一批商品鸡，共计60周左右才会出现商品苗供给减少，而且这只是增量的减少，不是整个供应量的减少，预计2023年5月份增量会慢慢的减少，届时鸡苗供应量的拐点才会到来。 2、公司养殖的主要是哪些品种？父母代种鸡在不考虑换羽的情况下扩产系数是多少？ 答：公司父母代品种主要是罗斯和AA。行业内扩产系数一套祖代鸡引进来可以扩产约50套父母代苗，一套父母代差不多扩产140-145只商品代苗。基本上都能做到。 3、公司父母代开始换羽了吗？换羽会带来多少的增量？ 答：目前没有换羽。换羽有几个影响因素，一是必须有空的笼位。如果这批鸡要换羽，就要找空笼位，但是规模化养殖场强制换羽的难度比较大，除非有空的笼位或者去外面租。二是换羽的价格。换羽的优势在于时间短，如果鸡苗价格很高而父母代鸡采购周期很长，换羽是很好的选择。但是现在不具备换羽的条件，我们不会考虑换羽。 4、公司2023年鸡苗出货目标如何？如何看待疫情反复对鸡肉需求的影响？ 答：2023年的鸡苗出货目标是恢复至3.2-3.5亿羽。存 | |
| 栏总量在增加，加之新项目投产也有一定助力。 现在引种虽处于短缺状态，但鸡苗供应量不缺，这是因为生产周期很长。正常情况下屠宰场在正月初九、初十开工，如果行情不好，有可能延迟到正月十五。这段时间对应的鸡苗不会特别好，一是市场量小，二是不具备规模性。正常情景下价格处于较低态势。疫情加剧了大家的担忧情绪，导致人员流动减少，预计3月份之前肉类消费不会高涨，下半年消费会逐渐恢复，如果此时鸡苗和肉类供应量处于较低水平，未来价格会比较可观。 5、目前父母代产能有多少？之前定增的募投项目产能释放节奏如何？ 答：现在父母代存栏320万套左右，定增的80万套种鸡现在有10万套已经入鸡舍开始饲养，随着建设进度展开2023年将陆续增加饲养量。计划在2023年建设完工，预计2023年能新增部分商品代鸡苗产能，2024年能够满产。 6、11月以来，父母代价格一路上涨，如何看待后续种鸡成本？ 答：未来只要缺祖代鸡，父母代鸡价格就会上涨。目前来看，有的父母代报价70多甚至更高。如果这批鸡持续高价，还是可能造成鸡苗成本的上涨。 7、鸡苗下游客户的类型和规模如何？ 答：公司鸡苗客户主要以经销商和大中型养殖公司为主，大部分客户已经是规模较大的养殖户，部分经销商也在开始转型做商品鸡的养殖。 8、鸡肉业务渠道结构是怎么样的？主要有哪些客户？ 答：两块鸡肉业务，一是生食，主要客户是双汇、金锣这些企业用我们的产品去做腌制类产品。还有一些经销商和批发商、零售商。这些客户以工业原料为主，生产加工类产品。二是熟食，以C端为主，由于现在产能刚刚开始生产， | |
| 还没有拉满。公司现在也在开发一些新客户，未来C端是公司发展重点，B端主要是工厂化客户，主要是提供原料。 9、熟食业务后续的销售费用投入规划如何？利润预期如何？ 答：熟食业务公司是从2022年5月份才开始做电商的，在电商业务销售费用投入会相对比较大，但目前还不会大规模投入，会稳步进行。熟食业务的毛利可观，但电商前期渠道建设和投入比较多。 | |
| 本次活动是否涉及应披露重大信息的说明 | 无 |
| 活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件 | 无 |